Repricing mit Sicherheitsnetz — statt Bauchgefühl.
Manuelles Anpassen am Wochenende, ein verlorenes Buy-Box-Rennen am Montag, Margenverlust am Dienstag. Heute übernimmt die Engine im 5-Minuten-Takt — und das Sentinel-Modul stoppt sie automatisch, sobald etwas drifted.
5 min
Buy-Box-Refresh in der Spitze
+18 %
Marktplatz-Marge nach 8 Wochen
+12 pp
Buy-Box-Anteil über das Top-300-Sortiment
Vom Bauchgefühl zur kontrollierten Automatik.
Repricing-Tools gibt es viele. Was gefehlt hat: ein Stopp-Knopf, der von alleine drückt, wenn etwas aus dem Ruder läuft — und eine Strategie, die nicht jeden Wettbewerber blind unterbietet.
Das Unternehmen
Marktplatz-Spezialist mit rund 1 200 aktiven ASINs auf Amazon DE und AT, mehrere Eigen- und Exklusivmarken, mittleres Volumen, hohe Saisonalität. Zwei Personen im Marktplatz-Team — und am Wochenende war traditionell Repricing-Schicht.
Die Herausforderung
Die bisherige Repricing-Logik war regelbasiert und blind für Marken-Strategien. Jeder neue Wettbewerber löste ein Race-to-the-Bottom aus, das Tage brauchte, um sich wieder zu erholen. Sentinel? Gab es nicht. Drift wurde erst Stunden später bemerkt — meistens, wenn der Umsatz schon weg war.
Unser Vorgehen
Wir haben den Bestand in Strategie-Tiers aufgeteilt — Hero, Volume, Tail — und für jeden Tier ein eigenes Preisband mit Floor und Ceiling definiert. Erst dann durfte die KI ran. Sentinel überwacht die Engine im Sekundentakt und pausiert sie, wenn etwas außerhalb der Toleranz läuft.
- Sortiment in 3 Strategie-Tiers gegliedert (Hero · Volume · Tail)
- Preisbänder mit Floor + Ceiling pro ASIN konfiguriert
- KI-Engine mit Buy-Box-Optimierungs-Ziel aktiviert
- Sentinel pausiert die Engine bei jedem Drift > 4 % automatisch
Der Rollout in der Praxis
Wir sind nicht mit dem ganzen Sortiment live gegangen, sondern mit den Top-100 SKUs. Erst als das Team gesehen hat, dass die Engine ruhig und nachvollziehbar läuft, kamen die nächsten 400 dazu. Bis Woche 6 war das gesamte Marktplatz-Sortiment automatisiert — die Wochenend-Repricing-Schicht ist seitdem Geschichte.
Was sich messbar verändert hat.
Ergebnisse nach 8 Wochen Vollbetrieb — gemessen gegen die letzten 8 Wochen vor Mercurios.
+18 %
Marktplatz-Marge im Schnitt
+12 pp
Buy-Box-Anteil über die Top 300
5 min
Buy-Box-Refresh in der Spitze
0
Katastrophale Preisbruch-Events dank Sentinel
−92 %
Manuelle Eingriffe pro Woche
+28 %
Sichtbarkeit auf Hero-Produkten
„Was uns überzeugt hat, war nicht die Repricing-Engine an sich — die hatten andere auch. Es war Sentinel. Zum ersten Mal habe ich abends ruhig schlafen können, weil ich wusste: wenn etwas drifted, hält das System sich selbst an. Die +18 % Marge waren die logische Folge davon, dass wir nicht mehr panikartig korrigieren mussten."
Marktplatz-Verantwortlicher
Marktplatz-Spezialist · ~1 200 ASINs
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